Hogyan szerezheti meg a tökéletes ügyfelek figyelmét...

Elkerüli a tökéletes vásárlóit anélkül, hogy észrevenné?

Furcsa kérdésnek tűnhet, tudom. De valójában nem az. Éveken át én is ezt csináltam. És még mindig látom, hogy mások is ezt teszik körülöttem.

Sok vállalkozás hatalmasat nőtt, miután rájöttek, hogyan javítsanak ezen a hibán, szóval lássuk, mi is ez pontosan.

A Pályaudvar-probléma.

Képzeljen el egy zsúfolt pályaudvart. Emberek mindenhol, zsúfolt, zajos, kaotikus. És tegyük fel, hogy fel kellene hívnia a figyelmemet.

Hogyan tenné?

Megkérdezhetné az embereket egyesével, hogy láttak-e engem. De ezrek vannak, szóval ez nem praktikus.

Kiabálhats és remélheti, hogy észrevesz a tömegben. De a legtöbb ember valószínűleg azt gondolná, hogy megőrült, és figyelmen kívül hagyná. Akár el is viheti a rendőrség...

De akkor mi a legjobb módja, hogy felhívja a figyelmemet?

Mondja ki hangosan a nevem.

Teljesen logikus. De mi köze ennek ahhoz, hogy megszerezze a tökéletes ügyfelei figyelmét?

Vérző seb.

Amikor ügyfelekkel dolgozom, sok kérdést teszek fel. Az egyik ilyen: „Ki a tökéletes ügyfele? Kinek lenne a leghasznosabb a terméke vagy szolgáltatása?”

És időnként az ügyfél azt mondja: „Mindenki! Mindenkinek eladunk!”

Nem. Nem képes rá. Két okból:

Nem mindenki szorul a termékére vagy szolgáltatására. Ha mindenkinek megakar felelni, a végén senkit nem fog bevonzani. A tökéletes ügyfelének van egy bizonyos problémája vagy vágya. Valami, amit akar.

A marketingben ezt „vérző seb” problémának hívjuk. Valami, amit azonnal meg akar oldani. Egy viszketés, amit azonnal meg akar vakarni.

Hogyan érheti el a tökéletes ügyfelét?

Hadd mutassam meg, hogyan működik ez a gyakorlatban.

Tegyük fel, hogy kutyakiképző. Nyilvánvalóan minden kutyatulajdonosnak eladja a szolgáltatását.

De tegyük fel, hogy a legprofitálisabb szolgáltatása az az, hogy segít az ügyfeleknek megtanítani a kiskutyájukat, hogy ne rágják szét a bútorokat és ne a házban végezzék el a dolgukat.

Tehát olyan embereket próbálunk elérni, akik épp kiskutyát vásárolnak, vagy most vásároltak egyet, és éppen olyan lehetőségeket keresnek, ami segítene betanítani a háziállatukat.

A LEGROSSZABB módja annak, hogy elérjük ezeket a tökéletes ügyfeleket, az, ha felteszünk

egy hirdetést vagy bejegyzést, ami így szól:

=== Dávid Kutyakiképzése===

Minden kutyát, minden fajtát, minden korosztályt kiképzünk bármire.

Íme egy lista arról, mit tudunk csinálni.

• a kutyád fegyelemre tanítása
  

• a kutyád póráz nélküli sétáltatásra tanítása

• a kutyád más kutyákkal való társasági érintkezésre tanítása

• a kutyád arra tanítása, hogy ne törjön össze dolgokat, amikor nincs otthon

Ha van egy kutyád és szeretnéd, hogy mi mindenre megtanítsuk, kérlek hívj minket a XXXX számon

Első ránézésre jó hirdetésnek tűnhet.

De nem az.

Mert olyan semmitmondó, olyan unalmas, olyan jellegtelen… hogy senki sem fogja gondolni: „Ez nekem szól!”

Ha el akarja érni a tökéletes ügyfelét, meg kell bizonyosodnia arról, hogy pontosan ezt az érzést váltsa ki bennük, amikor elolvassák a hirdetéseit:

„Ez nekem szól. Ez megoldja a problémámat. Ez az ember érti, mivel küzdökI”

Ne féljen kitűnni. A mai zsúfolt világban ez az egyetlen módja annak, hogy elérjük a számunkra tökéletes ügyfeleket.

Ha szeretné, hogy átnézzük a marketing tervét és megnézzük, mit tehetnénk Önért, vegye fel velünk a kapcsolatot itt: balint.mogyoros@mmasresults.com