Hogyan készítsen olyan hirdetéseket, amelyek újabb és újabb ügyfeleket hoznak…

A legtöbb hirdetés borzalmasan rossz abban, hogy ügyfeleket szerezzen.

Néhány hirdetés vicces. Néhány hirdetés filmes (bármit is jelentsen ez). Néhány hirdetés emlékezetes.

De ha nem hoznak ügyfeleket... kit érdekel?

Ebben a cikkben megmutatom Önnek, hogyan írhat olyan hirdetést, amely ügyfeleket hoz, érdeklődőket vonz, és termékeket ad el.

Kezdjünk is bele!

Mit NE tegyen, amikor hirdetést ír:

Ha rá szeretném venni Önt, hogy vásároljon valamit, akkor mit tenne:

• Bohócnak öltöznék, hogy először megnevettessem?

• Hoznék egy cuki állatot, például egy kölyökkutyát vagy cicát, hogy segítse az eladást?

• Hangos, harsogó zenét játszanék, és epikus vizuális effekteket és filmtechnikát használnék?

• Rendkívül homályos és érthetetlen lennék azzal kapcsolatban, hogy mit akarok eladni Önnek?

  
  

Ha mindenre NEM-mel válaszolt, akkor jó úton járunk.

Mert pontosan ez az, amit nem tenne, ha rá akar venni valakit valamire.

Az első lépés egy nyertes hirdetés megírásához

Szóval mit tegyünk helyette?

Úgy gondoljunk a hirdetésünkre, mint egy értékesítőre.

Tegyük fel, hogy találunk egy megfelelő potenciális ügyfelet az Ön termékéhez vagy szolgáltatásához, és úgy döntünk, hogy kiküldünk hozzá egy értékesítőt…

Mit szeretne, hogy mondjon? Mit kérdezzen? Milyen érveket használjon, hogy rávegye a potenciális ügyfelet a cselekvésre?

Próbáljuk ki ezt egy példával, és tegyük fel, hogy csontkovácsolást árulunk.

Az első dolog, amit teszünk, hogy felteszünk egy egyszerű kérdést: „Ki lehetne potenciális ügyfél?”

Tegyük fel, hogy úgy döntünk, hogy „valaki, akinek fáj a háta” az egy megfelelő potenciális ügyfél.

Most kiküldjük a kitalált értékesítőnket ehhez a kitalált ügyfélhez. Mit mondjon?

Mit szólna ahhoz, hogy…

„Üdvözlöm, fáj a háta?”

Igen, a legegyszerűbb megoldás gyakran a legjobb!

Hogyan győzze le az üres oldal félelmét, amikor nyertes hirdetést ír...

Amikor elkezd írni bármit, mindig ijesztő az üres oldallal szembenézni. Egy fehér papírlap bámul vissza Önre, gúnyos tekintettel, hogy töltse ki valami hasznossal.

Ezért maradjunk az egyszerű dolgoknál. Kezdjük azzal, hogy megkérdezzük: „Ki a számomra megfelelő ügyfél?”

Íme néhány példa:

• „Vállalkozó, és szeretne több ügyfelet vonzani?”

• „Fáj a háta?”

• „Szeretne néhány héten belül lefogyni?”

• „Szeretné javítani a zongoratudását?”

• „Szeretne hűvösebb érzetet az otthonában?”

Ne bonyolítsuk túl, mert az egyszerű működik. Legyünk lényegretörők. Ez az, amit el akarunk érni.

Próbál áttörni a reklámzajon, és kitűnni a többi hirdető közül? Ezért egy egyenes vonalú megközelítést alkalmazunk. Egyenesen a lényegre.

Ez egy remek kezdés a nyertes hirdetéshez.

A cikk folytatásában ezt fogjuk továbbépíteni, és kidolgozzuk a hirdetésünket…